@外貿人，華商支招：海外搶單這樣最有效！

　　中新經緯12月12日電 (常濤)“想著守株待兔，等待商機自己到來，只會坐以待斃。當前全球市場‘僧多粥少’，與世界各地的商人爭搶市場的情況必然會出現，只有主動出擊才有一線生機。”談及近期中國多地組織外貿企業包機赴海外搶單，法國華人貿易促進會會長周碎金認為這是面對未來商機應有的動作。

　　10月底，日本北京總商會會長潘若衛在東京與前來考察的江蘇無錫“赴日經貿包機團”進行了一次座談。在座談中，潘若衛向考察團介紹了日本市場的現狀與需求，并建議他們“要把產品質量做好，做到極致”。

　　10月27日至11月1日，無錫組織了“赴日經貿包機”，共計搭載乘客124人次，前往日本參加展會、拜訪客戶、考察工廠。

　　中新經緯記者梳理發現，日本是不少外貿包機考察團的目的地之一。比如，12月4日，由浙江嘉興組織的商務包機啟航赴日本東京，開展為期7天的商務活動；11月17日至23日，蘇州市商務局組織開展了赴日包機服務工作。

　　中日互為主要出口國家之一。潘若衛對中新經緯記者介紹，目前中國生產制造的日常生活用品、小型電器、調味品、服裝等在日本有一定的人氣。近兩年，一些科技含量高的產品，如民用無人機、路由器等在日本占據較大的市場份額。

　　“總的來說，日本民眾對中國制造評價越來越好，接受程度越來越高。不過，相對來說，日本民眾對產品品質要求較高，強調精度、強度、純度。基于此，他們希望中國商品在保持低價格的同時，進一步提高產品質量和豐富度。”潘若衛說。

　　除了日本，歐洲國家也是外貿包機考察團的熱門目的地。四川省、福建省、江蘇省蘇州市、浙江省寧波市等都先后組織了赴歐外貿考察團。

　　米蘭浙江僑商聯合會會長林茂風對中新經緯記者表示，在意大利，從普通的小百貨、服裝、家紡、家具到汽車配件、太陽能發電板、手機等電子產品，中國制造深入人心。特別是近兩年，越來越多中國制造的高科技產品，以相對低的價格走進了意大利普通家庭，中國制造也走向了中國智造，意大利民眾對“中國貨”的形象認知有很大提升。

　　周碎金向中新經緯記者介紹，在法國，中國制造的電子消費品受到廣泛歡迎，物美價廉、物超所值是對該類產品的常見評價，中國制造以平易近人的價格，創造了不凡的品質。“近兩年，包括電子消費品在內的中國高端商品，開始逐漸突破重圍，令挑剔且信仰本土品牌的法國人信賴，這是了不起的進步�！�周碎金說。

　　周碎金建議，當前對中國商品持有偏見的現象依然存在，中國外貿人要做的只有提高品質，以事實來改變對中國商品抱有誤解的人的想法。

　　林茂風表示，中國外貿人主動出擊獲取訂單，前提是一定要通過有效的渠道�！爸袊鴩鴥葟S商走出來，如果沒有很好的對接，很容易變成國外游。一定要通過行業協會等，讓各方有針對性對接�！�

　　新西蘭粵商會會長汪家正也建議，中國各地商務部門帶動企業走出去是正確且有效的，但必須精準對接，穩定老客戶的前提下，與更多新客戶建立聯系。當前在海外市場，中國商品存在著對本地市場認知度和宣傳力度較低的問題，建議多多建立海外倉、建立海外專業市場團隊，通過舉辦各類產品推薦會、博覽會等，加強對消費者的宣傳。

　　中新經緯記者注意到，為幫助中小企業全球“搶單”，平臺也采取了行動。阿里國際站將于近期開始推出至少100場“數字化混展”為主的海外展會，覆蓋包括美國、德國、英國、日本、新加坡、澳大利亞、土耳其、印度、巴西、迪拜等十余個重要外貿目標市場。通過與當地展方合作或平臺自主舉辦，采用線下實體展會和線上數字展會聯動的方式，讓外貿企業輕量化、低成本地精準觸達海外專業買家，高效拓展海外市場。

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責任編輯：羅琨