外貿人群像：訂單有流失，但已看到隧道盡頭的光亮

　　外貿人群像：訂單有流失，但已看到隧道盡頭的光亮

　　澎湃新聞記者 彭艷秋

　　“中國產品成本、功能、穩定性，相較于其他國家是有較大優勢的，只是過去三年我們的企業離市場和客戶太遠�！币患铱照{企業的外貿負責人對澎湃新聞記者表示，這期間，一些印度、越南、土耳其制造企業，在國外參展、拜訪客戶，導致部分中國訂單轉移到這些公司，但品質價格都沒有中國制造有優勢。

　　正是在這樣的背景下，中國已有多個省份組織外貿企業包機出海搶抓訂單、開拓市場。作為對市場感知最為敏銳的一線外貿人，他們如何看待當下的外貿形勢，如何看待明年的外貿走勢？

　　目前的外貿形勢

　　訂單流失是真實存在的。

　　寧波康達電子有限公司總經理陳淵告訴澎湃新聞記者，中美貿易摩擦到現在還有影響，此外俄烏沖突帶來歐洲能源成本上漲，消費也明顯下降，“對我們的出口，也是一個不好的信息�！�

　　他表示，中國現在出口企業比較多，供大于求，所以在美國的出口有障礙后，大家在海外其他區域搶訂單，互相之間形成價格競爭，也帶來了比較大的壓力�！拔覀冊诿绹�原來可以做到1000萬美金左右，現在連100萬美金都不到，影響是特別大的。訂單主要流失到東南亞國家去，特別是越南�！�

　　上述空調企業的負責人表示，空調跟建筑行業強相關，在疫情的前兩年，市場的需求是下滑的，在2022年的時候，國外基本取消了管控，原本一些暫停的、推遲的工程，今年就已經啟動了。

　　“整個全球的外貿環境相對來說還是比較嚴峻的，俄烏戰爭其實對歐洲的經濟有較大的影響，抑制了需求，美聯儲不停加息，帶動了各個國家的外匯管制，一些外匯有限的中小國家(亞太、美洲、非洲地區)，付不出錢來，所以限制進口額，這對于出口企業來說競爭會更加激烈�！�

　　他表示，疫情三年，客戶沒有途徑來中國，對于中小公司來說，通過郵件的發送、線上的溝通，都沒有面對面的溝通效果好。所以，很多客戶找不到途徑去買中國的產品，因為很難在線上實現有效的溝通。

　　一位外貿人告訴記者，對于政策方面，前期負擔較重�！氨热�，機票成本高，去年5月份出差巴基斯坦、12月去美洲，高昂的機票價格(較疫情前翻5-10倍)，給企業的成本帶來較大的負擔，而且航班的熔斷，對于出行人員造成很大的困擾。另外，因為當時對于疫情的管控相對較嚴格，回國流程相對復雜，對于出國人員有很大的阻礙�！�

　　關于明年外貿走勢的判斷

　　近三年，疫情阻隔了出國的步伐，外貿人已經很久沒有面對面與海外客戶交流過，而從宏觀環境上來看，受全球經濟復蘇不足、歐美通脹、外需萎縮等一系列錯綜復雜的因素影響，外貿四季度及明年初依然面臨新一輪困難和挑戰。

　　“如果說這三年的疫情使得我們的外貿業務駛進了一條通往未知的黑暗且狹小的隧道，現如今我們已經看到了隧道盡頭的光亮�！闭憬�利美化妝品有限公司是一家以彩妝產品貼牌代工為主的生產型外貿企業，業務經理孫顧心告訴澎湃新聞記者，月底前他們開始制定明年的銷售預期，定的2023年年度目標是業務增長30%，“基于疫情開放后的外貿趨勢，保持著樂觀且積極的態度，雖有萬種不確定的可能，但內心只有不斷向上這一種方向�！�

　　另有外貿人告訴記者，現在來看，政策的優化，有利于走出去，對于國內的公司來說，人員出行的時間成本有效降低。取消熔斷后，回國更加穩定，機票價格較去年有所降低(仍然較疫情前高2倍-3倍左右)，“但是我們希望恢復到疫情前的水平，增加境內外的航班數。這種航班的增加，機票價格的降低，會增加來回走訪的頻次，企業也會主動安排人員出差的�！�

　　多家外貿企業告訴澎湃新聞記者，疫情管控政策對于客戶來說也是比較重要的，在拜訪客戶時，客戶問得最多的問題就是中國什么時候開放，中國現在還有沒有隔離，因為他們三年都沒有來到中國，他們非常想念中國，想念中國優質可靠的供應商和優質的產品�！拔艺J為如果明年廣交會能夠正常在線下舉辦，并且疫情隔離措施能夠優化的話，客戶是很愿意來中國的，對于外貿企業的訂單獲取，外貿經濟的復蘇，會有非常大的幫助�！�

　　上述空調企業負責人告訴澎湃新聞記者，“對于我們本身來說，今年實際上有40%左右的增長，對于明年，尤其是中東非地區，我們還是有預期能增長�！彼�表示，主要是基于幾個方面的原因，因為中東有穩定的油價支撐，財政收入較預期有比較大的增長，中東有很多推遲延期的工程，會重新啟動建設，因此中東建筑行業的需求在2023年是一個有潛力的增量市場。

　　“過去的三年中，我們每年投入數十億用于產品開發和品質改善，這對于市場的拓展有比較大的支撐作用。另外在公司的保障體系下，我們走出去相對來說比較早，從2021年的時候就開始走出去，業務人員基本上每年可能有半年時間在外面，面對面給客戶推介產品，維護客情，這有利于客戶的開拓和訂單的洽談，我們也相信持續性地走出去，有利于我們銷量的提升�！�