以“穩”應變、以“進”固穩！五糧液敲定明年營銷重點，未來主攻這四大方向

　　中新經緯12月20日電 12月18日，以“守正創新啟新程 和美與共譜新篇”為主題的五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會在酒都宜賓舉行。作為白酒行業龍頭企業，五糧液一舉一動都頗受外界關注，尤其是一年一度的“共商共建共享大會”，更是歷來被視為行業風向標盛會。

　　經過一年的砥礪奮進，五糧液取得了哪些成績？展望未來，其又將以怎樣的姿態和決心面對新的挑戰與機遇？透過這場盛會，我們或能略知一二。

　　2022年實現“雙勝利、雙統籌、雙提升”

　　2022年，面對疫情反復、需求疲軟等多重挑戰，五糧液始終保持戰略定力。

　　年初，五糧液集團主要領導完成人事更迭，以五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽為班長的新一屆五糧液領導層正式履新，引領五糧液進入發展新階段。

　　會上，曾從欽總結道，過去一年，五糧液實現了疫情防控和生產經營的雙勝利、穩健增長和布局長遠的雙統籌、發展規模和發展質量的雙提升，在班子建設、文化建設、品牌打造、釀酒生產、營銷變革、科技創新、布局長遠7個方面取得重大進展。

　　從經營業績來看，2022年前三季度，五糧液股份公司實現營業收入557.80億元，同比增長12.19%；實現歸母凈利潤199.89億元，同比增長15.36%。呈現出持續穩健的高質量發展態勢。

　　品牌打造方面，2022年，五糧液確立了“大國濃香、和美五糧、中國酒王”全新品牌理念，頻繁亮相APEC、博鰲亞洲論壇、進博會等國際性和國家級重大盛會，成功打造和美文化節、玫瑰婚典等和美IP，品牌價值連續5年兩位數增長，達到3646.19億元，榮獲中國白酒行業唯一“2022年度最佳表現品牌”。

　　不僅如此，2022年，五糧液名酒率和名酒產量實現歷史最好水平，特級酒產量創22年新高，釀造生產取得重大進展；創新平臺體系更加完整，在已有5個國家級創新平臺基礎上，今年又新建中國白酒風味科學研究中心、中國白酒釀酒專用糧工程技術研究中心……

　　在營銷變革上，過去一年，五糧液全面實施“總部抓總、戰區主戰”的營銷策略，把五項權利有序下放戰區，快速響應市場變化，力求精準實施區域化、差異化營銷策略。

　　五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格在會上作《五糧液2022年營銷工作報告》。他透露，今年五糧液在營銷工作方面表現突出，市場份額持續鞏固，渠道體系持續優化，消費氛圍持續提升；2023年，五糧液將從品牌、產品、服務、盈利四個方面做好營銷工作，并提出開展市場價值回歸戰役。

　　明年營銷重點確定，未來主攻四大方向

　　剛交答卷，又起宏圖。

　　曾從欽透露，2023年五糧液的營銷方針是：以實現人民對美好生活的向往為目標，強化品牌文化打造，強化市場培育提質，強化渠道利潤增效，構建更加緊密的廠商命運共同體。

　　據悉，在該方針下，2023年，五糧液將突出抓好加強特色品牌打造、強化消費者的培育、完善產品結構體系、推進營銷組織變革、優化市場投放策略、加快倍增工程建設、強化底線思維意識等工作。

　　其中，在完善產品結構體系方面，五糧液將堅持鞏固八代五糧液的核心大單品地位，加快推動八代五糧液的價格向價值回歸；加強經典五糧液市場基礎建設，持續完善經典五糧液營銷服務體系，加快推出經典20、經典30；按照“三高一小”總體原則，有效推進五糧液文化定制酒的研發、上市和運營；加強老酒和封藏酒的系統性打造和市場營銷，著力提升收藏價值；系統做優做強五糧濃香酒，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊四大單品。

　　營銷組織變革上，五糧液將大力開展渠道優化，精準有序開發企業直銷客戶；持續賦能傳統渠道建設，實施形象升級、效益提升、客情維護三項工程，廠商同心協力解決渠道利潤和商家盈利問題；積極拓展創新渠道，加強內容電商布局和創新平臺引流；持續優化業務流程，著力解決市場痛點問題。

　　市場投放策略上，五糧液將堅持傳統渠道不增量，新增計劃量向高質量動銷區域傾斜，向新拓展渠道傾斜，向文化酒、創藝酒、封藏酒、老酒等個性化產品傾斜，確保區域市場計劃量與本地市場需求相匹配，經銷商計劃量與其真實動銷能力相匹配。

　　曾從欽表示，“產品卓越”“品牌卓著”“創新領先”“治理現代”是五糧液未來發展的主攻方向。他認為，“產品卓越”是立企之基，必須追求品質至上；“品牌卓著”是興企之本，必須堅持文化鑄魂；“創新領先”是活企之要，必須堅持守正創新；“治理現代”是強企之策，必須加快建立健全現代企業制度。

　　在提到提升優質產能這一問題時，曾從欽透露，五糧液將大力實施高質量倍增工程，加快推動10萬噸生態釀酒及配套項目建設，確保產能如期建成、產量如期釋放。據悉，2022年，五糧液全面啟動345高質量倍增工程建設，按照“2+2+6”產能規劃，確保3年產能倍增、4年產量倍增、5年效益倍增。根據五糧液的計劃，2023年，該集團將確保10萬噸生態釀酒一期紅壩片區2萬噸竣工投產，相關配套設施同步完成。

　　“明年既是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，又是‘十四五’承上啟下的關鍵之年，謀劃好明年工作至關重要；要繼續堅持穩中求進、穩中向好，以‘穩’應變、以‘進’固穩，拔節起勢，實現質的有效提升和量的合理增長�！痹鴱臍J如是說。

　　產業結構性繁榮加快演進，增長是長期趨勢

　　會上，曾從欽還提及，白酒產業結構性繁榮正在加快演進，作為充分市場化的長周期產業，調整是階段性形態，增長是長期性趨勢。

　　曾從欽舉例，2016年以來，全國規上白酒企業數量已減少近四成、產量已減少近五成，但銷售收入、利潤總額分別增長近1倍、超2倍，白酒行業加速向優勢品牌、優勢企業、優勢產區集中，整體效益持續提升，展現出強大的活力。

　　“當前四川把發展特色優勢產業和戰略性新興產業作為主攻方向，大力實施優勢產業提質倍增計劃，聚焦在優勢產業高端化上做文章，加快創建世界級優質白酒產業集群，川酒振興迎來最好的歷史窗口期�！痹鴱臍J表示。

　　四川省政協副主席、黨組副書記曲木史哈也提到，近年來，四川省委、省政府高度重視白酒產業發展，推動川酒產業呈現出質效并進的高質量發展態勢：一是產業優勢更加突出；二是市場優勢更加突出；三是品牌優勢更加突出，以五糧液為代表的川酒上市企業在全省白酒中的占比顯著上升。

　　以宜賓為例，據媒體報道，今年1月-11月，宜賓白酒實現產量46.2萬千升，實現營收1457.5億元，實現利潤340.3億元。2022年全年，宜賓產區營收預計達到1800億元。

　　曲木史哈表示，五糧液以高質量發展“拼業績”、以高質量動銷“拼市場”、以高質量倍增“拼項目”，為四川白酒產業高質量發展作出了巨大貢獻，接下來更需要五糧液發揮好龍頭作用，進一步引領行業自信自強，進一步引領行業守正創新，進一步引領行業和美共進，進一步引領行業走向國際，做中國白酒邁步世界的先行者。

　　中國酒業協會理事長宋書玉也提到，當前中國酒業仍然延續了結構性繁榮、長周期向好發展態勢。白酒產業是社會經濟活動的“晴雨表”，時代需要白酒產業持續、健康、穩定、高效地發展，尤其是在產業向“優勢產能、優勢產區、優勢品牌”集中趨勢更為顯著的現在，五糧液應緊抓時代機遇，廠商齊心，搶抓機遇、主動應變，以更加緊密的廠商命運共同體，實現更高水平的美美與共和互利共贏。

　　在業內人士看來，作為中國濃香型白酒的典型代表和龍頭企業，五糧液行業地位穩固，發展勢頭穩健，在產區、品質、品牌等方面具有獨特優勢，在全國性大眾消費市場和高端消費市場的品牌勢能繼續走強之下，五糧液未來增長潛能依然值得期待。(中新經緯APP)